Marketing para clínicas de fisioterapia
La fisioterapia es el vertical con la aritmética más ajustada. Una sesión vale una fracción de un implante, el paciente decide en un día y el negocio entero depende de que vuelva a terminar el tratamiento. Un marketing que solo persigue pacientes nuevos aquí pierde dinero.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
El paciente busca con dolor, decide en una tarde y elige a quien tenga más cerca y hueco mañana.
Hay otras cuatro clínicas en un kilómetro y ninguna parece distinta por internet.
La mitad de los pacientes abandona en la tercera sesión y el tratamiento no se termina nunca.
El ticket es demasiado bajo para que la publicidad de pago salga sola.
Ticket bajo y mucha repetición. Sin fidelizar no salen los números.
Dos cosas deciden este vertical y ninguna es una campaña. La primera es la búsqueda local: el resultado del mapa, la ficha de Google, las reseñas y una página por barrio y por dolencia, porque un paciente con dolor ni hace scroll ni se desplaza. La segunda es la retención, que aquí es trabajo de marketing aunque nadie la trate como tal: el recordatorio que corta el abandono en la tercera sesión, el seguimiento que termina el tratamiento, la reactivación del paciente al que le volvió la espalda ocho meses después. Una clínica que suma diez pacientes nuevos al mes y pierde seis a mitad tiene un problema de retención, no de visibilidad, y comprar más visibilidad lo empeora.
Cómo se trabaja
Primero la búsqueda local
Ficha de Google, resultados de mapa, reseñas y una página por barrio y por dolencia. En este vertical eso pesa más que todo lo demás.
Una página por dolencia, no por técnica
El paciente busca su dolor, no tu método. Lumbar, hombro, lesión de corredor, recuperación tras operación: cada una con su página y su vía de cita.
La retención como canal de marketing
Recordatorios automáticos y seguimiento durante el tratamiento, para que el abandono en la tercera sesión sea un número del que responde alguien.
Reactivación con calendario
El paciente que trataste el invierno pasado es la cita más barata que tienes. Nadie le escribe, y hace falta una sola automatización.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Posiciona el tratamiento que tu ciudad esta buscando.
Newsletter & CRM
Los pacientes que ya tienes son la agenda más barata que hay.
Social
Se mide en primeras visitas. Nunca en likes.
PR & Medios
Que te citen donde el paciente comprueba si eres serio.
Branded & Casos
El material que cierra el tratamiento después de la primera visita.
Estrategia & Data
Coste por paciente nuevo. Lo único que mira el titular.
Preguntas
¿Tiene sentido 1.900 euros al mes para una clínica pequeña?
Con honestidad, solo si salen los números. Con un ticket de sesión bajo hacen falta volumen y retención para sostenerlo. En la auditoría gratuita se hacen las cuentas contigo y, si la respuesta es no, se dice que no en vez de venderte un plan que se cancela en cuatro meses.
¿Esto es todo SEO local?
Es la palanca más grande, pero la parte de retención suele pagar el plan antes, porque escribir a un paciente que ya te conoce no cuesta nada.
¿Podemos anunciar técnicas concretas?
Se puede describir en qué consiste una técnica y a quién le conviene. Lo que no se publica es un resultado clínico prometido ni una curación, en fisioterapia igual que en todo lo demás de aquí.
Tenemos varias sedes. ¿Eso cambia algo?
Si, y para mejor: una página por sede, su propia ficha de Google y su contenido de barrio. Las clínicas con varias sedes que lo llevan todo desde una página generica se están dejando fuera casi toda su búsqueda local.
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